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低价高低温试验箱靠什么吸引用户

时间:2018/4/11 14:28:34
 

       询遍了微信朋友圈,问的同一个问题,“你们每来一个来问产品的客户后来都买了你的产品吗?”

       给我的回复都是no,“那你们有问最后他买了什么样的吗?”真的有很多人问过,小部分是因为觉得不实用,不打算购买;还有一部分买了更高档的;绝大部分回复都是你们价格太高了,买了和你们差不多的,但是价格便宜一半。其实这个问题源自业务员向我的抱怨,很多客户坚持认为我们的pg电子游戏试玩平台网站-pg电子试玩入口与那些价格便宜一半的箱子一样,所以都买了便宜的。他们都来问我,为什么成本这么高的东西,人家能卖出那么低的价格。

       既然有疑惑那我就给你分析分析,据了解到绝大部分中买低价设备的,其中有一部分是因为预算限制,换句话来说,就是他本来就只打算买辆奇瑞qq车,只不过咨询的时候误入了宝马4s店,开始也没问清情况,乍一看也是车,都是四个轮,同样只能陆地上跑,不能天上飞,水里游。一听价格才知道,哦,这是宝马哈,不好意思走错了,转身直奔奇瑞qq车。所以这种不用惋惜,前提已经限定了,不买你的很正常。

       另一部分则应重视起来,因为这部分用户并没有资金预算的限制,而且非常认真的做了几轮调研,高中低档都做足了调查,他感觉已经非常懂高低温试验箱了。只是他忽略了一点,他听到的都是那些厂家说的,他看到的也仅仅是那些厂家写出来的几页纸的产品介绍。他对比了温度范围、对比的使用的材质、对比了使用的电气元件、对比了压缩机品牌;仅通过文字上的描述,连设备基本工艺结构、电路布线什么的都没看,便将设备划分为同一等级。所以不是用户嫌你价格高,而是你没有说出设备的价值所在。

       低价高低温试验箱靠的是客户距离,靠得是客户看不见实物,靠得是百度大力宣传。所以请用户来厂考察是你的工作第一步;告诉用户如果在乎产品品质,应该尊重产品本身的价值。

 
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